A otimização dos contratos para aquisição de materiais e serviços vem sendo utilizada com êxito por diversas empresas, em resposta às demandas para reduzir gastos e aumentar níveis de serviço.

Estruturar o processo de negociação das categorias de gasto permite maximizar os ganhos. Isso requer uma abordagem ampla, que defina objetivos, analise as variáveis que influenciam o custo total, considere as características e a dinâmica do mercado, entre outras.

Igualmente importante é a gestão do compliance para garantir a captura dos benefícios ao longo do período de contrato. Desvios como as cobranças indevidas ou falhas no nível de serviço costumam comprometer uma parcela significativa dos resultados potenciais.

Através dos projetos de Sourcing, a Webb auxilia as empresas na definição e implantação das estratégias adequadas para cada categoria e na execução dos processos de negociação.

Com um conhecimento acumulado em 4.300 projetos, a Webb permite a obtenção de resultados rápidos e sustentáveis. Seu diferencial está no comprometimento com a excelência operacional, alcançada através de uma combinação única de atributos:

A profundidade e a abrangência dos serviços Webb variam em função das necessidades de cada categoria de compras e da realidade de negócios do cliente, podendo incluir: Spend Analysis; Sourcing & Strategic Sourcing; Gestão de Contratos; Gestão de Gastos; Gestão de Desempenho.

Em materiais e serviços indiretos, tipicamente, a Webb auxilia as empresas na análise de gastos, na identificação e seleção de fornecedores e na negociação, apoiada por ferramentas eletrônicas ou não. A Webb também pode auxiliar na implantação dos contratos e na gestão dos mesmos, para maximizar a captura das economias.

Em categorias estratégicas, a abordagem usual inclui a análise da cadeia de valor e do Custo Total de Aquisição (TCO), explorando a possibilidade de ganho de através da avaliação make x buy, otimização logística ou tributária, desempenho x custo do item, recuperação ou descarte, etc.

• Economia média de 12% nos projetos;
• Compartilhamento dos riscos e benefícios;
• Resultados relevantes em diversas categorias de gastos:
  
  

  Principais Famílias e Categorias Trabalhadas		Projetos Realizados	Saving Médio
  Apoio Administrativo	Conservação, limpeza, jardinagem, viagens corporativas, serviços postais, vigilância.	336	12%
  Ativos Fixos	Construção civil, equipamentos industriais, instalações e montagens.	961	9%
  Benefícios	Refeição coletiva, plano de benefícios, locação de frotas e transporte de pessoal.	176	10%
  Embalagens	Primárias, secundárias, de transporte e acessórios.	360	12%
  Logística	Transporte (inbound / outbound), movimentação interna e armazenagem.	273	12%
  Material Direto	Matéria-prima do setor automotivo, químico, alimentos e bebidas.	680	4%
  Marketing	Serviços gráficos, editoração, mídia, eventos, brindes, cestas de natal e de mantimentos.	110	15%
  MRO	EPI, elementos de fixação, ferramentas, material elétrico, rolamentos, uniformes.	484	10%
  Material de Consumo	Descartáveis, materiais de escritório, de limpeza, suprimentos de informática.	218	11%
  TI	Aquisição de hardware e software, locação de equipamento, outsourcing de impressão.	75	14%
  Telecom	Telefonia fixa, móvel, pacote de dados, call centers.	98	34%